Опт из Китая. Особенности и риски. Глава

Опт из [club49210156|Китая]. Особенности и риски.

Глава 1. С чего некоторые начинают поиск [club71916861|товаров] из [club49210156|Китая].

Начнём с методик поиска китайских [club71916861|товаров] из офиса или дома с, так называемых, «кабинетных исследований».

Самые радикальные [club52965681|люди] начинают искать китайских производителей и опт из [club49210156|Китая] прямо в Яндексе или Гугле на русском языке. Возможно, кто-то из этих [club52965681|людей] ищет российских дистрибьюторов [club71916861|товаров] из [club49210156|Китая]. А кто-то пытается найти и китайских поставщиков таким экстравагантным способом.

Цитата: Если сидеть в офисе небольшой китайской компании, то можно увидеть методы поиска самими китайскими компаниями своих поставщиков комплектующих или маркетинговых материалов. К примеру, нужно найти новую типографию, поставщика комплектующих и т.д. Менеджер или его помощник набирают в поисковике то, что нужно и начинают обзванивать. Но ищут они не в Яндексе или Гугле, о существовании которых они могут и не догадываться, а в своих национальных поисковиках, например www.baidu.com.

Основными же способами поиска китайских поставщиков в настоящий момент являются: b2b-порталы, выставки и рынки (в Гуанчжоу, Пекине, Шанхае и т.д.), рекомендации, знакомые, анализ конкурентов. Выставки, рынки, рекомендации и знакомые – это вы делаете самостоятельно. Я же особенно постараюсь раскрыть тему b2b-порталов и рекомендовать свои [club71848634|услуги] по проверке китайских поставщиков «на месте».

Вывод по главе 1:

Бессмысленно искать в русскоязычных поисковиках опт из [club49210156|Китая], китайских поставщиков, [club71916861|товары] из [club49210156|Китая]. Вы с 99% вероятностью попадете на сайты торговых посредников, полуработающих странных каталогов [club71916861|товаров] или сайты [club52965681|людей], работающих по принципу «подождите, я сейчас нарою для вас инфу».

Глава 2. Алибаба – Alibaba.com или «Сим-сим, откройся!».

Наверняка ранние годы (2002-2005) существования этого b2b-портала можно считать годами благополучия на alibaba.com. Были реальные оптовые китайские производители и продавцы, было мало мошенников. Китайские мошенники только начинали осваивать интернет. Сейчас же, как в древней арабской сказке, на этой (и других) торговой площадке появились разбойники, которые «хотят отобрать деньги Алибабы»

Мошеннический бизнес по-китайски на b2b площадках
Всё очень просто. Китайский мошеннический бизнес базируется на том, что командировки в [club49210156|Китай] недешевы (особенно на юг Китая) и многие мелкие и средние компании и предприниматели предпочитают не ездить лично к китайскому производителю или поставщику, а купить [club71916861|товар] оптом из [club49210156|Китая] удаленно.

Схема такая: «Любителей халявы» из других стран заинтересовывают низкими ценами. Клиент просит образцы. Мошенники покупают в розницу качественные изделия (они знают, где их купить) и высылают жертве. Покупатель держит в руках «образец» из [club49210156|Китая], щупает его, пробует на излом и т.д. и т.п. и приходит к выводу, что [club71916861|товар] качественный. Клиент радуется тому, что нашёл качественного китайского производителя, а не продавца «китайского барахла», который надоел в девяностые годы. Клиент-жертва отправляет деньги за оптовую партию китайского [club71916861|товара] [club52965681|людям], которые отправили ему образцы. Клиент и не подозревает, что деньги уходят в никуда, и никто и не собирался отправлять ему [club71916861|товар], так как нет [club71916861|товара] и нет производства. А при получении денег – нет уже и офиса и [club49041421|телефонов] этого «китайского производителя / поставщика».

Кроме Алибабы, есть другие b2b международные торговые площадки, например Made-in-China.com и GlobalSources.com.

Выводы по главе 2:

1. Первые прикидки по производителям из [club49210156|Китая] можно сделать через b2b порталы на английском языке.
2. Нужно уметь правильно формулировать поисковые запросы на английском языке.

Глава 3. Какие бывают «китайские производители».

Я разделяю китайских оптовых поставщиков на следующие группы:

1. Китайский производитель – организация, владеющая средствами производства (станки, оборудование). Оборудование расположено на находящейся в собственности или арендованной производственной площади. Китайский производитель может производить [club71916861|товар] собственной разработки и торговой марки, либо делать OEM-товары для заказчиков. При этом OEM-товар бывает собственной разработки китайского производителя, либо OEM-товар с чертежами (либо электронными файлами-программами для станков или другими исходными материалами) от заказчика. Т.е. заказчик – разработчик данного китайского [club71916861|товара], на котором потом пишут «Made in China», хотя [club71916861|товар] разработан в другой стране. Бывает и обратная ситуация, страна-разработчик [club71916861|товара] становится «производителем». И в дальнейшем, [club71916861|товар], сделанный в [club49210156|Китае] и отгруженный его разработчику в [club50324307|Германию], становится чисто «немецким». В этом случае, обычно пишут на упаковке: «Традиционно высокое немецкое качество».

2. Китайская мануфактура – разновидность китайского производителя. Мануфактура характеризуется ручным [club53809710|трудом], минимум автоматизации процесса производства. Сырьё, материалы и комплектующие поставляются уже готовыми другим китайским поставщиком. Задача мануфактуры – собрать руками всё в единое целое, либо произвести из сырья руками какой-нибудь предмет, например сувенир. Мануфактуры часто бывают по сборке мебели, несложных инструментов, приборов, производству сувенирной продукции. Мануфактуры, могут размещаться в любом месте – на первых этажах жилых зданий, в бараках в сельской местности и т.д. Ключевая фишка мануфактуры – низкая цена готового изделия, изготовленного ручным [club53809710|трудом]. Вы будете разочарованы, если побываете на таком «производстве» лично. Китайцы очень не прихотливы. Главный минус мануфактуры – ограниченный максимальный объем производства. То есть, если ваш бизнес попрёт в гору, то мануфактура может не справиться с вашими объемами. Либо мануфактура может получить другого крупного заказчика и не сможет производить вам [club71916861|товар] в нужном объеме. Вам придётся искать дополнительную мануфактуру, а это уже опять непонятки с качеством и условиями работы.

3. Китайский производитель с допассортиментом – это разновидность китайского производителя. При этом китайский производитель самостоятельно изготавливает основной ассортимент, а также к основному ассортименту предлагает дополнительный ассортимент от другого китайского производителя. При этом зачастую китайский производитель не говорит о том, что он не производит данные артикулы [club71916861|товара], а выдаёт весь ассортимент китайских [club71916861|товаров] за свой.

4. Китайский разработчик – это небольшая компания, особенно в сфере IT, которая может разрабатывать какое-либо устройство или группу схожих по функционалу устройств. При этом компания не имеет в собственности и не владеет средствами производства (на правах аренды или лизинга), а арендует офис (возможно с мебелью), в котором располагаются отдел разработок и отдел продаж. Само устройство, в частности, если его основа — печатная плата, заказывается у китайского производителя. Например, на «контрактном производстве печатных плат». Далее на «сборочном производстве», которое может принадлежать уже другому китайскому производителю, происходит комплектация изделия, упаковка в розничную тару (retailbox/giftbox) и транспортную тару (гофратара). Фишка китайского разработчика – он предлагает покупателю готовый продукт, при этом сам не владеет средствами производства.

5. Китайский крупный оптовик – торговая организация предлагающая опт из [club49210156|Китая]. Китайский оптовик может продавать мелким оптом [club71916861|товар] другой китайской посреднической организации.

6. Китайский мелкий оптовик – торговая организация, которая предлагает опт из [club49210156|Китая] и преимущественно не работает напрямую с китайскими производителями.

7. «Китайский производитель», он же «Китайский мошенник» — если смотреть издалека, например, из другой страны, он очень похож на китайского производителя или китайского оптовика. Судя по тому, что данный вид деятельности не вымирает, то, видимо, по прежнему находятся [club52965681|люди], которые набивают себе первые шишки при работе с ВЭД. В частности при работе с китайскими производителями. Опыт действительно стоит денег. И иногда опыт обходится достаточно дорого.

Сейчас, когда я дописал этот классификатор и перечитал его, я вижу, что получился пусть и с приставкой «китайский», но практически классический классификатор коммерческих компаний участвующих в цепи товародвижения.

Главное новшество моего классификатора – я пытаюсь выделить такую группу, как «Китайский разработчик». С точки зрения классического экономического взгляда, видимо, преимущественно [club53077558|Карла Маркса], признак обладания или не обладания средствами производства позволяет разделить эти китайские компании в разные группы. Меня раздражает, когда ламмеры рассуждают на форумах (по моему рынку): «производитель, производитель, производитель, фабрика, завод». А у таких «производителей», «фабрик» и «заводов» есть только арендованный офис с арендованной мебелью и свои 5-10 [club60091848|компьютеров], а также небольшой штат наёмных сотрудников. И нет ни одного станка.

На сайте Алибабы и сорока разбойников (alibaba.com) все данные группы китайских поставщиков превращаются в одну группу «Китайский производитель». Мало кто из покупателей сознательно хочет работать с посредником. Все хотят работать «напрямую с китайским производителем». Вот и приходится крупным и мелким китайским оптовикам, а также китайским разработчикам выдавать себя за «китайского производителя».

Выводы по главе 3:

1. Не все китайские поставщики – китайские производители. Торговых компаний больше, чем китайских производителей. Ещё есть китайские компании-разработчики.
2. Важно понять: «Какого вы поля ягода или точнее, каков размер вашего бизнеса?» Реально ли вам покупать у китайского производителя, или работа с крупным оптовиком – ваш вариант. С мануфактурой, конечно, малый и средний бизнес может работать напрямую, без оптовиков.
3. Из всех групп китайских поставщиком реально можно работать со всеми, кроме группы мошенников.
4. Мелкие китайские оптовики (третье звено в цепи товародвижения от производителя) – наименее выгодный вариант из китайских поставщиков.

P.S. А ещё бывают китайские производства, принадлежащие иностранным компаниям.

Глава 4. Китайские оптовики не такие уж и плохие ребята – с ними выгодно работать.

Все хотят или мечтают работать с китайскими производителями напрямую. Но раз существуют китайские оптовые компании, значит это кому-нибудь да нужно.

Расскажу такой недавний пример из малого бизнеса. Летом 2010 года летел я из Екатеринбурга в Пекин. В самолёте разговорился с одним мужиком. Назовём его Сергей. Сергей оказался из областного центра, соседнего с Екатеринбургом. У Сергея пять обувных магазинов в областном центре и области. Магазины потребляют стабильно некий объем [club71916861|товара]. Сергей 7 лет на рынке обуви и уже 4 года сам ездит в Пекин. В Пекине он работает с 3-мя обувными оптовыми китайскими компаниями. Когда Сергей приезжает в Пекин, он выбирает у каждого своего партнёра китайских женских сапог (копий новейших европейских моделей) на сумму 2 млн рублей. Но деньги отдаёт потом, когда [club71916861|товар] уже продан. Вот тот случай, когда [club55542610|кредит] доверия, превращается в товарный [club55542610|кредит] в 6 млн. рублей. А попробуйте-ка в российском банке взять [club55542610|кредит] на такую же сумму без залога своего имущества большей стоимости…

Есть и другие примеры. Не в них суть. А в том, что посредники за свою дельту прибыли могут предоставлять товарные [club55542610|кредиты] лучшим своим покупателям. А китайский производитель предпочитает схему 30% на 70%. 30% платишь – запускают производство, платишь оставшиеся 70% стоимости партии опта из [club49210156|Китая] — отгружают готовый [club71916861|товар]. Вечный вопрос любого бизнеса – на чьи деньги ты развиваешь свой бизнес. Лучше – если на чужие.

Глава 5. О качестве китайских [club71916861|товаров].

Тема качества требует большого внимания и её не раскрыть этой краткой статейкой. Наличие сертификатов ISO, RoHS, CE ничего не говорит о продукте. [club71916861|Товар] из [club49210156|Китая] может быть некачественным, токсичным и содержать вредные вещества, которые запрещены последними двумя упомянутыми сертификатами.

Я бы выделил следующие причины проблем с качеством некоторых китайских [club71916861|товаров]:

1. Несоответствие материалов

Цитата: Или, допустим, [club62295159|подшипники]. Если неподходящая марка стали (сталь не легирована), несоответствующий класс точности, то такой [club62295159|подшипник] служит недолго, хотя по размерам соответствует своему российскому или западному аналогу. А ведь [club62295159|подшипники] есть во многих [club71916861|товарах] народного потребления (велосипеды, [club55870353|ролики], инструменты и т.д.) и [club71916861|товарах] промышленного назначения. Такой [club62295159|подшипник] быстро вылетает. Всё изделие выходит из строя и его нельзя использовать до замены [club62295159|подшипника].

Ещё пример. Про обувь. Недавно я летел из [club49917598|Москвы] в Гуанчжоу. Разговорился с девушкой в самолёте. Допустим её зовут Наташа. Наташа – коммерческий директор одной из московских оптовых обувных компаний. Наташе приходится по 2-3 недели проводить в Гуанчжоу – контролировать фабрику, с которой они работают. Это уже десятая поездка Наташи в [club49210156|Китай]. По словам Наташи, ей приходится контролировать всё, включая точность изготовления колодки ботинка, при изготовлении её с европейской модели, нитки, [club55728966|кожу] т.д. Наташа говорит, что раньше было лучше и китайские партнёры более ответственно подходили к качеству, но после нескольких лет работы стали лениться и нужно постоянно контролировать производство – из чего делается, как делается и т.д. А ведь действительно, если хоть один из компонентов – допустим нитки или клей будут неподходящими, а материал подошвы, [club55728966|кожа] – самые качественные и дорогие, то такой ботинок или сапог всё равно быстро развалится. Будут жалобы от клиентов. Потеря оптовых покупателей. Я бы побоялся без контроля качества удалённо что-то покупать по картинкам в Алибабе.com.

В общем, материаловедение и товароведение… А это большая отдельная тема.

2. Китайские [club71916861|товары] не протестированы в нужной среде использования
Климат [club49210156|Китая] и [club49915450|России] отличается. Техника может не работать при морозе, работать не так, как задумано, детали могут подвергаться коррозии стали. Китайские разработчики этого могли не предусмотреть или не захотели. В их стране нет таких условий для тестирования изделий.
Средняя масса одного [club49642279|человека] из [club49210156|Китая] и из [club49915450|России] также отличается. Поэтому, к примеру, двухколесные или четырехколесные транспортные средства с металлической рамой могут ломаться под тяжестью россиянина, хотя китайцы годами могут ездить на таких средствах передвижения, и рама не ломается.

3. Аппаратные и софтверные недоработки

Если же мы говорим о компьютерных устройствах, то речь может идти о недоработках печатной платы или недоработках программного обеспечения – драйверов и прикладного программного обеспечения.

Юридически в договоре поставки можно заложить пункты по качеству опта из [club49210156|Китая]. Но, там масса нюансов. Начиная с того, как контролировать это самое качество и как его измерять. Заканчивая вопросами, в какой стране вы будете решать конфликты в судебном порядке, в случае возникновения споров по качеству и как вы будете добиваться исполнения решений суда.

4. Плохой подход к производству.

В начале декабря 2010 года я познакомился в Гонконге на Пике «Виктория» с двумя девушками из [club49915450|России]. Они оказались «швейниками». Потом

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *